随着农村饮水安全工程十二五规划的启动，农村饮水的百年工艺将会得到质疑。但解决自来水工艺和管网的问题也不是一朝一夕的事情，可注重身体健康和保障农村饮用水安全迫在眉睫。净水机下乡将是一个造福农村造福社会之举。

    从2010年净水器的各个数据来看，我国净水器处于培育期第三阶段，也就是培育期的最后阶段。在今后的1-2年里净水器市场将会迈入发展期。在从事净水业务的4年里，亲眼目睹了净水器的发展。

    口碑 主导市场品牌后期凸显效益

    受制于收入水平和生活方式，农村消费比较注重功能性，比较注重实用价值，而对产品的一些附加价值，比如精神享受不是特别的关注。比如对于农村消费者而言，香皂就是香皂，洗衣粉就是洗衣服，至于清香和给家人的关怀价值，农村消费者在消费时考虑的会比较少。正是因为农村消费者特别的务实，因而农村市场趋利导向，价格导向的消费特点非常明显，品牌化消费不是特别的明显。也正因为农村消费者务实，更注重功能利益，能够从根本改变饮水安全降低病发率的净水机更容易被消费者接受。对于一个新的市场，需要对潜在的目标客户做好前期的教育和引导，在农村赢得口碑是胜利的关键。一是逢赶集日亲自在现场做演示，说明卖点，这和城市里的促销类似，二是体验式营销，对确有意向和购买力的客户可以考虑先使用后付款。三室在重点村做样板工程，以点带面，先以行动赢得口碑市场。

    净水器并不是城市居民才用得着，随着农村城市化的发展，农村的购买力也越来越高。所以，净水器在农村的发展潜力可以说是远大于城市。

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